"نوشتن طرح توجیهی برای منطقه آزاد"
باور غلط رایج این است که طرح توجیهی باید صدها صفحه باشد و حتماً با مشاور گران قیمت نوشته شود. واقعیت چیز دیگری است. سازمان منطقه آزاد یک طرح مختصر و مفید حداکثر چند صفحه ای می خواهد، نه یک کتاب چند جلدی. آنها فقط می خواهند بدانند چه کاری می خواهید انجام دهید، چطور می خواهید انجام دهید و آیا شدنی است یا نه.
نکته مهم: اگر فقط می خواهید یک شرکت بازرگانی ساده ثبت کنید یا کارت بازرگانی بگیرید، اصلاً به طرح توجیهی نیاز ندارید. اما اگر می خواهید زمین از سازمان خریداری یا اجاره کنید، واحد تولیدی راه اندازی کنید، تسهیلات بانکی بگیرید یا با سرمایه گذار خارجی مذاکره میکنید، به طرح توجیهی نیاز دارید.
ساختار استاندارد طرح توجیهی هفت بخش دارد. خلاصه اجرایی که مهمترین بخش است و کسی که وقت کم دارد فقط همین را می خواند. معرفی محصول یا خدمت که نشان میدهد چه مشکلی از مشتری را حل میکنید. تحلیل بازار و رقبا که ثابت می کند بازار خود را می شناسید. برنامه عملیاتی و نحوه تولید، نیازهای مالی و سرمایه گذاری، پیش بینی درآمد و سود، و در نهایت تحلیل ریسک و راه کارهای مقابله.
برای اینکه طرح شما پذیرفته شود، واقعگرا باشید. سودهای افسانه ای و عجیب ننویسید. سازمان منطقه آزاد طرح های زیادی دیده و میداند چه ارقامی واقعی است. روی اشتغال زایی تأکید کنید؛ هرچقدر نشان دهید کسب و کار شما افراد بیشتری استخدام میکند، طرحتان جذاب تر میشود. طرح را مختصر و منظم با تیترهای مشخص بنویسید و از جدول و لیست استفاده کنید. از شعارهای کلیشه ای مثل «بهترین محصول دنیا» یا «صد درصد بازار را می گیریم» بپرهیزید. منطقی و متواضعانه بنویسید. اگر چیزی را نمیدانید، صادقانه بگویید «در حال بررسی»؛ صداقت همیشه بهتر از دروغگویی است.